快速消费品

指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

依靠消费者的高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。(薄利多销)

特点

注重包装,宣传需求大,产品周期短,竞争激烈

主要商品

一、是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成; 

  二、是家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成;

  三、是品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;
  

四、是**烟酒行业**

快消品的行业竞争激烈,生存周期短,要依靠大量的广告和促销活动来保证其销量,宣传需求很高。所以,我觉得这是这个行业的痛点。

而品牌食品饮料(特别是饮料)和烟酒行业作为其中的主力军,我觉得可以和他们深度合作。

比如饮料行业,因为我之前做过恒大冰泉的排货架的兼职,所以知道饮料行业的竞争非常之大,为了抢夺冰箱和货架上面的前排位置,公司甚至专门花钱雇一批人去每天按时排货架并拍照上传。

而我们的广告和拍照的功能恰好能帮他们解决这个问题,如果弄得好的话甚至能帮他们省下一大笔地推团队的费用。


快消品业务员的主要职责

然后就正式开始业务生涯,我负责县城所有渠道,他负责乡镇,每天就是拜访客户,下订单,其实这行要入门真的很简单,只要胆子大点,脸皮厚点就行。

接下来就是慢慢地熟悉客户,只要产品销路还行,这点不难做到,因为要经常拜访,熟悉客户秉性以后,接着就是进一步地推进关系,比如he男性客户称兄道弟,和他们聊军国政治,聊社会,聊人生,做女性客户的忠实听众,听她们的街坊八卦,情感纠结等等,等他们对你产生知己感后接着是开始进行自己的工作

压货:明明够我卖一个周的货为什么要压上一个月,占用资金;

卖新品:这玩意儿喝起来不咋地,又没有广告打出来凭啥我要卖它;
排挤同类产品:它也是碳酸饮料,凭啥我只卖你的?
打击窜货:你卖的比从某某来的要贵,凭啥和你拿货?
整理客户冰箱,货架,堆头:你把你的东西都放前面显眼位置,我其他东西不卖了?
没错,就这些看起来比较简单的工作,但是想要干得好,都要基于一个前提,和客户关系过硬。

从这里面可以看出来,快消品老板和商户之间存在的主要矛盾就是一方想要尽可能的压货,抢占在商户售卖产品中的比重。而商户老板则会考虑这件产品是否容易卖出及在所有产品中占用比重。由此可见各个快消品品牌之间的竞争也是非常激烈。

标签: 工作

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