总结

关于商业模式和盈利模式的信息来自于智库百科

关于对于两家平台的评论取材来自知乎网上的回答

相同点

天猫和京东同属于B2C(企业对消费者)领域

经营方式的不同

和京东相对的主要有阿里巴巴旗下的天猫,但是两家的经营方式还是有着本质的不同

  • 天猫 相当于是淘宝的升级版,和淘宝类似也是电子商务上的房地产商的角色,在一个电子购物平台上给客户提供售卖东西的地方,只是需要交的保证金比淘宝要多出很多,资质审核也更严格,竞争力是基于淘宝的模式和巨大的平台基础。
  • 京东 相比之下京东侧重的方面则不一样,京东主要是一种“自买自卖”的形式(京东自营),京东自营电商,自买自卖,赚取差价,以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润和更为重要的现金流。竞争力是京东自家的物流系统和高品质、少假货、多快好省的理念和承诺。

体系侧重的不同

  • 天猫 相比京东电商在京东所有业务中有着举足轻重的地位,个人感觉天猫在阿里巴巴业务里占的份额不是很多,只是阿里巴巴众多业务中的一个版块而已。所以天猫更像是淘宝模式的一个升级,量比较轻,物流方面也是引入第三方物流来解决配送问题。
  • 京东 物流是京东的基础,也是京东的核心竞争力所在。所以在物流这一方面京东下了很大的功夫,自己建立仓储、物流配送系统,模式重但是用户体验较好。

另外

另外,还有一个段子应该能体现出天猫和京东的差别。
刘强东好像挺喜欢怼马云,嘲讽马云淘宝天猫的模式不如京东的先进,假货泛滥等等。

但是马云在一个演讲中这样回应道:“京东可能会超过淘宝,但做淘宝不是阿里的目的,阿里的目的是培养出千千万万个京东并让这样的企业活下去” ——来自一个视频里马云发表的演讲。

------------------下面是对资料分析整理后的详细正文----------------

京东:核心——降低交易成本

盈利方式:

京东——通过买家

淘宝——通过卖家

商业模式

京东是价值链整合模式,天猫是开放平台模式。

京东价值链整合模式以产品流管理为战略核心,以现金流管理为系统支持,以信息流管理为资源的整合方法,形成纵向一体化的在线零售业态,具有业务闭环、平台开放和长期边际收益递增的特点。

淘宝开放平台模式是以向买卖双方提供在线交易机会和条件为目标,以在线交易平台规模化收益管理为战略核心的在线零售业态,其特征可以概括为搭建平台、招商引资、扩大规模并形成商业壁垒。

总的来说,天猫在信息流和现金流方面先行一步,而在产品流方面,不论从商品品质、价格保障、配送速度和售后服务方面,京东的优势都比较明显,尤其是在高客单价的3C类产品领域

盈利模式

除去广告和服务费,京东自营电商,自买自卖,赚取差价,以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润和更为重要的现金流。

天猫本身并不参与商品的销售和服务,商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责,从而大大降低了商城的配送和售后服务成本,再加上有同为阿里系的支付宝作为支付结算工具,天猫的盈利能力和对资金流的把控能力显然更为出色。(扯这么多还是没讲到底怎么赢利的...)

附录

阿里巴巴

组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。

  1. 第一步是抢先快速圈地(垄断)
  2. 第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。

既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。

  1. 第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。
  2. 收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。推出自己的关键字竞价搜索

物流体系

物流体系在电商业务体系中占据非常重要的地位,从物流配送来看,京东和天猫采取完全不同的物流配送模式。京东是完全自己建立仓储、物流配送系统,采取分布式库存管理,提前把各供应商库存汇集到各区域,订单产生后快速配送。天猫是完全依赖于第三方物流配送,采取集约式库存管理,订单产生后由快递完成各商家在各区域汇集,然后配送。

前者模式较重,花费高但用户体验好,后者模式轻,花费低但用户体验无法掌控。

针对各自的缺陷,京东采取了开放自建物流的方式来摊薄成本;阿里则通过菜鸟网络实现对第三方物流的资源整合,卖家使用菜鸟分布在全国各地的仓库,统一发货,统仓统配,节省了物流时间,提升了物流效率。从上面的分析可以看出,天猫和京东各自采取了差异化的发展策略,可以说差别是多方面的,而这也帮助二者通过确立自身特有优势建立了商业壁垒,实现了长足发展。

标签: 工作

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