关于猪八戒网

简介

猪八戒网——一家服务众包平台,由原《重庆晚报》记者朱明跃创办于2006年,服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。

核心价值

  • 一、连接的价值
    连接买卖双方,连接的背后存在太多人的需求和梦想,这是平台最基础,最本质的特点。
  • 二、基础设施的价值
    基础设施的价值也就是匹配的价值,它是提升项目价值的关键。平台建立一系列的基础设施工具,使得整个运转效率明显提高。
  • 三、数据的价值
    平台像海洋一样在不断的汇聚各种数据,猪八戒网这么多年汇集了中国几百万家中小微企业,通过猪八戒网,可以轻松地找到大量的中小微企业。此外,平台也是人才数据的海洋和设计作品数据的海洋。在沉淀了大规模的交易之后,这些数据的价值不可估量。
  • 四、社会价值
    社会价值实际上是平台最重要的价值,在猪八戒网上创业,成本低、订单多,新创企业易存活,是天然的创业孵化器。同时,猪八戒网的交易的逻辑决定了必须要把平台的定单散布给尽可能多的卖家才可能得到解决,这就解决了一大批人的就业问题。

-----分析-----

商业模式

商业模式——强调如何切入市场;

盈利模式——强调如何获取利润。

有效的将流量转化为收入

单说道理太空洞,拿京东超市举个例子(只是帮助理解,勿纠缠对错):

商业模式:  1、通过线上流量以及仓储物流等优势,垄断商超品类的批发代理渠道  2、渠道优势带来的流量及业务,进一步反哺电商物流,形成良性生态

盈利模式:  1、通过品类垄断的强议价能力,获取渠道利润  2、通过高效的仓储物流体系压缩流通成本,进一步拓展利润空间  3、通过龙头效应带来的厂家营销资源投入(代理、广告、商品运营等与厂家的营销合作)

作者:徐贻然
链接:https://www.zhihu.com/question/20781934/answer/127139769
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

商业模式更宏观整体,盈利模式更聚焦
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商业模式是站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,而战略模式是企业视角,是竞争选择思维,商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。

商业模式的核心就是打破常规。

商业模式对产品的重要性
有人说商业模式是老板考虑的问题,关我们产品什么事,商业模式虽然是老板制定的,但是我们必须深刻理解商业模式。就像你从上海去北京,你向南开,能行么,深刻的理解商业模式有助于我们把握产品的设计方向。

首先,来看一下什么是商业模式分析

关于商业模式分析

定义

商业模式分析法是商业社会最重要的分析方法之一,掌握良好的商业模式分析方法对于商业资产的定价、商业谈判、客户服务等有着最直接的意义。总的来说,企业的商业模式必须顺畅、具有实证性。

商业模式分析的构成因素

  • 利润

利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要, 但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。

  • 市场收益

市场是正常商业组织获取商业收益的来源,分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。

  • 人的因素

人是最重要的生产力因素之一,分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差,但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。企业的定位是市场现实,是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历,良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间,人是有创造性的,人对物具有主观能动性。

商业模式分析法在实际的运用过程中往往在脑海中多是一瞬间的近乎直觉。多自问为什么、凭什么、有没有现成;针对每一个商业细节进行调查是进行商业模式分析的不二法门。

参考:商业模式分析——智库百科


两个概念

在这之前,需要先明白几个关键词

第一个关键词——威客

威客

威客的英文Witkey是由wit智慧、key钥匙两个单词组成,也是The key of wisdom 的缩写,是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人,他们在互联网上通过解决科学,技术,工作,生活,学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。

还有一个关键词——Work2.0

Work 2.0

work2.0(沃客)学科,是面向互联网核心价值的理论体系和新型服务模式,它基于互联网受众广泛的特点,提供多对多网络式工作服务。work2.0(沃客)的雏形是telecommute,也有学者称之为telework(即远程就业)。

现在来看一下网上一篇博文对猪八戒网性质的定义

猪八戒网是中国最诚信和安全的威客平台,中国WORK2.0代表性网站。猪八戒网现有50多万名威客(2009年),他们主要为各种机构、企业组织、社会团体以及个人提供在线创意工作服务。

猪八戒网是重庆市伊沃客科技发展有限公司独立运营的网站。重庆伊沃客科技发展有限公司团队核心具有多年媒体从业经历和网络运营经验。猪八戒核心团队坚信自己所从事的威客行业是一项颠覆性的事业,他们坚信互联网可以改变一部分人的工作地点和工作方式,让他们真正从互联网获得养家糊口甚至实现事业和抱负的收入。

详细分析了三篇主要媒体报道
对文章中的一些关键内容进行了整合

-----正文-----

猪八戒网的重要历程

2006
CCTV《新闻联播》报道猪八戒网威客模式猪八戒网开始商业运作

2014
获IDG和重庆文投集团1750万美元B轮投资
成为中国领先的服务众包平台

2015
获赛伯乐投资集团和重庆两江新区产业投资引导基金26亿元人民币C轮投资“数据海洋+钻 井平台”战略全面推进。

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1.猪八戒网的商业模式

核心:数据海洋+钻井平台的商业模式

  • 数据海洋指什么?

数据海洋——买家数据;卖家数据;原创作品数据;交易行为数据;

2014年,我们认识到了平台的另外两层价值。我们去思考:猪八戒网这个平台已经走过九年了,到底沉淀下了什么?是数据。第一是300万买家数据,同时每天新增近5000个买家;第二是1000多万有各种专业技能的卖家数据;第三是超过10T的原创作品数据;第四,用户和订单的交易行为数据。

  • 什么又是“钻井平台”?

钻井平台——分析这些数据到底有什么价值,挖掘交易后的服务需求。

1000多万卖家都已经被我们贴了标签,如能力、信用、规模、地理位置、收入等。既然如此,能不能把平台看做是一个数据海洋,然后去钻井?我们取消佣金,就是让更多人进来玩,沉淀更多的数据;钻井平台就是去分析这些数据到底有什么价值,挖掘交易后的服务需求。一边零佣金放水养鱼,另一边在数据海洋钻井生财。“数据海洋+钻井平台”的商业模式才算真正成熟。

例如,猪八戒网每天设计几千个企业标志,过去这些交易完成后就没事了。现在我们就去研究这些标志设计完成后买家到底还需要什么服务?目前仅是商标等知识产权保护这一口“井”的收入,几乎就超越过去整个平台收入。我们只用了6个月就成长为中国最大的知识产权代 理公司。客户是否还需要印刷、品牌设计、财务代 理、金融服务、教育培训、创业产业园……?每一口“井”背后都是千亿级的市场。

2.猪八戒网的核心竞争力

核心竞争力——平台沉淀的数据(数据海洋)及以数据为核心建立起来的全新商业模式(井)

猪八戒网的核心竞争力是平台沉淀的数据及以数据为核心建立起来的全新商业模式,没有人有同样的资源可以跟进我们,运营体系是我们的核心能力。公司目前有800多人,主要从事三类工作:产品技术研发,这是一个平台持续增长的动力;二是运营服务;三是“钻井”团队,目前也有两三百人。

3.猪八戒网存活下来的原因

  • 在尚未成熟的大环境下先注重内部发展而非对外传播
  • 在十分困难的情境中存在其他短期内收益更高的经营方式时没有被诱惑,坚持自己的经营模式

 慢生意熬走竞争对手

  2008年左右,我们开始意识到,当时国内的互联网大环境决定了服务交易平台是个慢生意。那是电商盛行的年代,服务交易还过早,只能慢慢等待,无法逆势而行。当时我们已经获得天使投资,交易量一直有增长,只不过是线性增长。于是,我们开始转向修炼内功,而非急于对外传播。

发展到现在,行业里大多数公司都已经不在了,我们的市场份额已经超过80%。对手陆续退场,有以下几个原因:

  • 第一,行业机遇未至却过早发力强推,建豪华团队,打广告,花了很多冤枉钱,现金流耗干;
  • 第二,缺乏耐心,熬不住,虽然交易量有增长但很缓慢,做平台想起来很美好,但现实很骨感,短期也赚不到钱,同时其他事情的诱惑很大,在当时甚至开个淘宝店都能赚得更多;
  • 第三,平台自己开始接生意,高额赏金在平台不赚钱时诱惑很大,不少公司就自己开始接单,由此导致用户的积极性和活跃度大大降低;
  • 第四,当时整个行业在融资方面除了天使轮外,很难再融到钱

以上引用内容来自:【猪八戒网:九年熬成百亿估值-I黑马-2015-12-27

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再来看一下另一篇文章朱明跃对猪八戒网经营模式的自述

1.相对与淘宝的优势

朱明跃认为,猪八戒相对与淘宝的模式,更重要的价值在于“通过八年的时间积累了海量的中小微企业用户、数以千万计的有专业技能的服务商庞大的原创作品库

2.发展思路

从一个切入点入手,引出后续的多个服务板块,并以此打造出一条完整的生态链

商标设计——>知识产权服务——>商标注册服务

将多种要素和各个产业整合到一个链条上。

3.创业心得

1.切入的角度要细

除去冗余繁重的部分

我们首先切一刀,把生活服务切出去了,我们认为这个领域不太适合用众包的方式来做。剩下的我们把装修切出去,我们认为它太重。

保留核心的商务服务和创意服务

商务服务的话,我们认为也是很重的。接下来剩下创意服务。

细分创意服务,找到切入点(标识设计)

接下来剩下创意服务,创意服务我们再去进行细分,发现未来几千万家中小企业,尤其是小企业、个体工商户,都有从小做大的过程,在做大的过程当中,他们都需要建立起自己的品牌,建立自己的品牌识别符号、VI系统。我们认为平面的标志设计,可能是一个比较重要的切入点。所以说虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台,但是这样几刀砍下去之后,最终选择了标识设计作为切入点,来进入到这个行业。最开始标识设计业务占我们整个平台的70-80%以上,经过这几年的发展,它的绝对值还在逐渐的加大,但是它的份额逐渐降到30%左右。

2.避免公司自身的团队的瓶颈成为公司发展的制约

创业这件事情本质上来说是铁打的营盘流水的兵,不同的阶段需要不同的人,你一定要不断地去跨越自己的台阶,去突破自己的瓶颈。所以说,它和创始人,或者是创业团队自身的成长有非常大的关系,很多时候创业公司最大的竞争对手不是你所谓的竞品、对手,是能否突破自己的瓶颈。

3.认清创业的本质

1.不论自己做的是否是“伟大的事”,还是要着眼于实际的收入产出比

再伟大的生意,也无非是收入减支出等于利润。我认为长远的投资必须是把钱花得出去,而且这个钱还能够回来。

2.源创新是非常重要的互联网思维

源创新——客户还需要什么,就去整合什么(从顾客的角度出发)

过去大家总是讲产品如何如何的改进才能满足自己的需求,这是陷入一个怪圈,就是说产品的钻研永远没有一个穷尽。而源创新是去研究我们的客户还需要什么,我就去整合什么。

以上引用内容来自:【刚宣布获得26亿元融资的猪八戒网,走的是什么商业模式-虎嗅网-2015-06-15

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接下来的发展方向——天蓬网

转型——猪八戒网:从服务众包模式到高端企业服务市场

两个板块

1.猪八戒网

主打服务品类的多样性、多元化,以个人和小微服务商为主,主要靠产品驱动;

2.天蓬网

主打中高端服务,满足大中型企业的服务需求,以企业服务商为主,靠运营驱动。

朱明跃介绍,业务分拆后,猪八戒网主打服务品类的多样性、多元化,以个人和小微服务商为主,主要靠产品驱动;天蓬网主打中高端服务,满足大中型企业的服务需求。以企业服务商为主,靠运营驱动。

关于天蓬网

朱明跃称此次猪八戒网和天蓬网的拆分为又一次腾云行动,天蓬网将成为猪八戒网未来产业互联网服务平台打造的核心。通过天蓬网进行行业和产业纵深,天蓬网将在猪八戒网十年发展的基础上,深入财务、法律、知识产权、制造、旅游等多个领域和产业。

线下布局

平台生态系统的搭建——同时布局线上线下形成生态闭环

朱明跃认为,小型企业以及个人用户的需求可以在线上解决,但是推出天蓬网之后要满足中高端用户的需求依然要走到线下才能完成。

所以猪八戒网也在进行服务平台生态系统方面的搭建:一方面,通过行业解决方案实现产能匹配,另一方面,布局线上线下形成生态闭环。线上,猪八戒网从PC端到移动构建智能客服平台;线下,猪八戒网将深入产业带布局线下园区,打造全国服务100城,满足各地城市的个性化产能服务需求。

转型原因

1.服务对象的改变

十年前,猪八戒网发现了众多非主流的中小微企业以及创业企业的服务需求,从而建立起为中小微企业服务的平台。随着平台影响力的提升,主流的大中型企业和机构进入猪八戒网,对品质服务的需求更多元,催生了天蓬网。

2.商业模式的瓶颈

2014年左右,猪八戒网的商业模式已经成为公司成长的瓶颈,每年的增速只有20%到30%左右,服务众包的模式很难再扩大规模。但是面对资本的压力,朱明跃很明确自己不能满足于当前的增长速度。

转型愿景

希望通过互联网的力量实现对服务业的深度改造

朱明跃将猪八戒网的业务划分在“服务业+互联网”的产业互联的范围内,希望通过互联网的力量实现对服务业的深度改造。

通过拓展新市场实现既能提供服务又能依靠提供的服务实现盈利

朱明跃却认为,猪八戒网要做的不仅是一个撮合交易的平台,他希望猪八戒网能在交易的后续环节提供服务并依靠这些服务盈利。这也是猪八戒网之所以拓展八戒知识产权、八戒金融、八戒工程、八戒财税和八戒印刷等业务的原因。

后续计划

天梯计划——致力于培育千万、百万以及十万级的品牌服务商。

天鹰计划——侧重大学生创业的扶持。

目的:整合更广泛的服务行业专业人士机构资源

以上引用内容来自:【成立十年的猪八戒网 要从服务众包模式转型到高端企业服务市场-界面新闻-2017-01-09

-----总结-----

总结

猪八戒网先是基于威客和Work2.0的概念,形成服务众包的运营雏形,再由商标设计为切入点,逐步纵向发展出知识产权服务、商标注册服务等一系列相关的服务项目,并以此为核心而后向外横向扩展到印刷、金融、教育、创业等多个领域。基于巨大的数据平台形成“数据海洋+钻井平台”的商业模式。

而猪八戒网的下一个目标将侧重于高端企业服务市场,形成线上-线下生态闭环的服务平台生态系统

对于转型,简单来说,天蓬网就是猪八戒网服务模式的转型升级版(从服务众包模式到高端企业服务);是猪八戒网在原有市场服务需求的改变(主要面向对象的改变:从中小微企业到大中型企业)和服务品质的提升下催生出来的产物;是猪八戒网对搭建形成线上-线下生态闭环的服务平台生态系统深度布局;同时也是猪八戒网突破自身商业模式瓶颈,把原有的服务信息对接平台做大做强甚至深度改造现有服务业的运作模式的重要一步。

标签: 工作

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