2017年8月

快速消费品

指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。

依靠消费者的高频次和重复的使用与消耗,通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。(薄利多销)

特点

注重包装,宣传需求大,产品周期短,竞争激烈

主要商品

一、是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成; 

  二、是家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成;

  三、是品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;
  

四、是**烟酒行业**

快消品的行业竞争激烈,生存周期短,要依靠大量的广告和促销活动来保证其销量,宣传需求很高。所以,我觉得这是这个行业的痛点。

而品牌食品饮料(特别是饮料)和烟酒行业作为其中的主力军,我觉得可以和他们深度合作。

比如饮料行业,因为我之前做过恒大冰泉的排货架的兼职,所以知道饮料行业的竞争非常之大,为了抢夺冰箱和货架上面的前排位置,公司甚至专门花钱雇一批人去每天按时排货架并拍照上传。

而我们的广告和拍照的功能恰好能帮他们解决这个问题,如果弄得好的话甚至能帮他们省下一大笔地推团队的费用。


快消品业务员的主要职责

然后就正式开始业务生涯,我负责县城所有渠道,他负责乡镇,每天就是拜访客户,下订单,其实这行要入门真的很简单,只要胆子大点,脸皮厚点就行。

接下来就是慢慢地熟悉客户,只要产品销路还行,这点不难做到,因为要经常拜访,熟悉客户秉性以后,接着就是进一步地推进关系,比如he男性客户称兄道弟,和他们聊军国政治,聊社会,聊人生,做女性客户的忠实听众,听她们的街坊八卦,情感纠结等等,等他们对你产生知己感后接着是开始进行自己的工作

压货:明明够我卖一个周的货为什么要压上一个月,占用资金;

卖新品:这玩意儿喝起来不咋地,又没有广告打出来凭啥我要卖它;
排挤同类产品:它也是碳酸饮料,凭啥我只卖你的?
打击窜货:你卖的比从某某来的要贵,凭啥和你拿货?
整理客户冰箱,货架,堆头:你把你的东西都放前面显眼位置,我其他东西不卖了?
没错,就这些看起来比较简单的工作,但是想要干得好,都要基于一个前提,和客户关系过硬。

从这里面可以看出来,快消品老板和商户之间存在的主要矛盾就是一方想要尽可能的压货,抢占在商户售卖产品中的比重。而商户老板则会考虑这件产品是否容易卖出及在所有产品中占用比重。由此可见各个快消品品牌之间的竞争也是非常激烈。

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线上+线下深度融合的O2O时代的到来

虽然是15年年底的文章,但是还是具有参考性

整理了一下,分析如下

对招聘平台的思考

人有3个属性:社会属性、工作属性、人的属性。中国人可以说是全世界最拼的民族,工作已经很累了,还让我搞职场社交,我只能对你说——洗洗睡吧!

  • 人有三个属性,那么,分别从这几个属性出发应该怎样运用到该平台的定位上?
  • 思考:如何对用户定位?广大的中低端用户朋友需要什么?在众多的用户中如何实现不同身份层次(社会、职场层次)的分流引导?对这些身份不同的人又应该分别提供什么服务和职能定位?

在社交网站中比较活跃的是行业大佬(社会属性,打造个人品牌),市场、公关、销售、猎头等(工作属性,拓展客户和人脉),而这类群体还是少数,怎么办?瞄准学生群体和年轻人等最有社交欲望和时间的人呗,学习Facebook从泡妞、约会的学生市场入手,本质上和Linkedin推出“赤兔”的思路并无二致。

  • 从这里引出一个思路——先社交,再招聘
  • 然而这里面有一个问题,那就是应该通过怎样的一个平台来实现社交娱乐的核心内容,中信取金,取的是信息,信息也就是金子。
  • 所以,通过打造一个社交娱乐平台作为切入点,如何做到对用户身份的定位准确,受众广,提供用户所需要的生活信息和社交娱乐需求
  • (这里面有一个矛盾的地方,社交娱乐平台投入太大,而针对性的招聘网站受众又太小,而且很难形成竞争力。所以,参考58赶集之类的网站,还是先要做好本土化服务。)
  • 然后对于依赖程度比较高的用户,如何引导他们去注册,注册时需要提供哪些信息,如何让他们对我们的平台产生信任感,这都是需要思考的问题。

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应该把主力战场牢牢的定位在大学生,大学生群体不仅数量庞大非常集中,而且是社交活跃分子。除了线上产品,以线下的方式给大学生群体提供更好的社交、求职、职业咨询等服务,区别于其它社交网站和求职平台,从而不断的提高用户数量和黏性。在拥有了用户的情感认同和忠实度后,随着用户工作年限的增加,推出区隔化的产品,留住年轻用户群体。

  • 我们平台主要面向的用户是哪些?在校大学生?经常找工作、流动性较大的的较低端求职人群?乡镇上时间较多的待业人群?
  • 如何实现用户对平台的依赖并避免用户流失?

平台的实现

方案一(先建立社交平台,在引入针对性的平台 - 首要目标 - 引入流量):(所以,若是面向中低端的人群(基数最大),不妨先打造一个本土化的小型社交平台(如农村用户-村/乡级社交平台),通过对所处地区的定位[注册时输入信息/gps数据网络定位,首选前者]实现某一固定区域的小型社交与信息流通平台的实现,然后再汇聚起来实现数据整合应用于上层的大型平台

农村用户也是互联网上基数很大,活跃量很多的用户(参见快手)

方案二(直接引入针对性的人才 - 首要目标 - 满足客户需求):类似兼职平台,类似中介提供信息,例子:成都宇辉短雇中心。以中小企业缺钱缺人,对非长期工作、流动性强的员工的需要为痛点切入市场,盈利方式应该是

  1. 收取入会费
  2. 从成功求职者的工资中抽成。

公司身份

  • 对接需要招聘的企业和需要找工作的人,负责招聘信息的发布
  • 办会员卡(199)(提供高薪兼职)

链接; 成都宇辉人才中心

个人

中低端-蓝领招聘网站

一些小而美的切入点,要懂得用户的需求。代表有曝工资、记加班等app。

找准小的痛点(区域社交),从某一个细小的方面找准用户进入的入口。

问题:得到数据后的变现方式?

关键词

  • 真实性、可信度(可行性)、准确信(引入信用体系|引入芝麻信用?)(建立口碑)
  • 稳定性、可持续、长期发展性(发展方向)
  • 及时,迅速的反馈(及时、明显的活动和信息推送)
  • 用户体验(技术支撑)(简约、易操作、针对需求)
  • 闲置资源的充分利用(闲置的人力资源)

参考